務(wù)實(shí)開拓創(chuàng)佳績

李婭琳同志自2000年進(jìn)入重慶太平洋國際物流有限公司，如今已是18個年頭，現(xiàn)任銷售部部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)公司的銷售工作。

銷售工作是一項(xiàng)非常有挑戰(zhàn)性的工作，對外要去找貨源、找客戶，對內(nèi)還要進(jìn)行部門間的協(xié)調(diào)工作。剛開始接手銷售部門工作時，接受了嚴(yán)峻的考驗(yàn)：銷售人員情緒低落、箱量下滑厲害，市場競爭激烈。面臨這種困難的局面，她勇挑重任，以身作則，沖到銷售第一線，抓客戶、談合同；還經(jīng)常和部門員工進(jìn)行思想交流，將自己的工作經(jīng)驗(yàn)介紹給他們，幫助他們提高的業(yè)務(wù)技能。

2016年國家電力卡拉奇招投標(biāo)項(xiàng)目，297個集裝箱，分三批出運(yùn)，價格要求高、箱源緊張、海船艙位暴艙，這一系列困難并沒讓李婭琳退縮。她運(yùn)用自己從業(yè)多年的豐富專業(yè)知識和良好的海船公司人脈，以精準(zhǔn)的投標(biāo)價格和完美的投標(biāo)方案順利拿下了該項(xiàng)目。項(xiàng)目運(yùn)行中，她多次率隊(duì)上門實(shí)地勘察裝箱情況，解決所遇問題，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，深深打動了電力集團(tuán)的耿總。項(xiàng)目總結(jié)會上耿總對她豎起了大拇指，直夸她是一個有擔(dān)當(dāng)、有魄力的人。

因?yàn)槭袌霾痪皻猓�競爭又激烈，李婭琳不得不讓銷售人員花時間和精力維護(hù)老客戶，并要求他們上門拜訪客戶進(jìn)行溝通，保持客戶需求信息更新及時。另一方面，為了提高銷售部客服人員的服務(wù)水平，做出服務(wù)特色和靚點(diǎn)，讓客戶真正的放心和省心。她帶頭，協(xié)調(diào)單證和市場部的同事共同梳理流程，找出工作節(jié)點(diǎn)，重新落實(shí)責(zé)任人，明確工作要求，以此來促進(jìn)和提高公司對外的操作服務(wù)水平，并倡導(dǎo)在激烈的市場競爭中，用服務(wù)的價值來完善銷售團(tuán)隊(duì)的競爭力。

銷售部在拓展業(yè)務(wù)方面也取得了一定的成績，增加了華峰、中橡、博賽、云天化、中鐵中基、恒林等新客戶，另外涪化集團(tuán)、萬豐輪轂、南川先鋒氧化鋁業(yè)也在持續(xù)開拓跟進(jìn)中。

困難面前不低頭，榮譽(yù)面前不驕傲。我們堅(jiān)信李婭琳同志在銷售市場中一定會開辟出自己的一片天地！